Les 10 étapes pour devenir agent commercial indépendant

‍1. Comprendre le métier d’agent commercial indépendant

L’agent commercial agit pour le compte d’un ou plusieurs mandants (entreprises) afin de vendre leurs produits ou services. Il n’achète pas les biens, mais est rémunéré à la commission sur les ventes générées.

🔹 Il est défini par les articles L134-1 à L134-17 du Code de commerce
🔹 Il n’a aucun lien de subordination avec le mandant
🔹 Il choisit librement ses clients, ses conditions de collaboration, et ses horaires

2. Choisir un secteur et le circuit de distribution associé

Avant toute chose, il est crucial de choisir une verticale de produits cohérente avec son parcours professionnel ou ses affinités commerciales. Parmi les secteurs où l’on voit le plus d’agents commerciaux indépendants on retrouve notamment. 

• Alimentaire
• Vins et spiritueux
• Bien-être, santé et cosmétique
• Mode et accessoires
• Sport et textile
• Mobilier et décoration
• Industrie, BTP, médical…

Le choix d’une verticale est souvent très simple et se résume à cette question : dans quel domaine avez-vous de l’expérience ? Il est en effet logique de représenter des produits ou des services pour lesquels on a une appétence et une expertise particulière. 

Au-delà du choix du produit ou de la verticale (alimentaire, textile, cosmétique, etc, ...), l’agent commercial doit aussi préciser sa stratégie de distribution. En effet, un mandat d’agent est souvent exclusif sur un territoire géographique donné, mais aussi sur un ou plusieurs canaux de distribution. Il est donc important de bien identifier, en fonction de son réseau et de son historique, les circuits dans lesquels il sera le plus performant :

• CHR (cafés, hôtels, restaurants) : idéal pour les produits premium ou à forte rotation (boissons, petite épicerie).
• Cavistes et épiceries fines : pour les produits haut de gamme, avec un storytelling fort.
• GMS (grande distribution) : demande une structure bien organisée et des process rodés pour gérer les volumes.
• Magasins de décoration ou concept-stores : pertinents pour les articles design, artisanaux, les senteurs.

👉 Cette réflexion est d’autant plus stratégique que le mandat d’agent commercial vous engage juridiquement sur ces zones géographiques et circuits de distribution. Nous avons détaillé tout cela dans un article spécialement dédié au contrat d'agent commercial pour bien comprendre toutes les implications contractuelles. 

3. Obtenir un mandat d’agent commercial

Le contrat de mandat est obligatoire pour s’immatriculer au RSAC (registre spécial des agents commerciaux). Il encadre la relation entre l’agent et l’entreprise mandante, à savoir :

• Identité complète des parties
• Zone géographique
• Circuit de distribution 
• Produits/services confiés
• Pourcentage de commission
• Durée du contrat
• Clause de rupture éventuelle

💡 Pour démarrer rapidement, il existe des plateformes dont Karavane qui proposent des mandats qualifiés et rémunérateurs dans différents domaines d’activité. 

4. Créer sa structure juridique

Deux grandes options s’offrent à vous en 2025 :

Entreprise individuelle (EI / micro-entreprise)

• Formalités allégées
• Plafond de CA pour prestation : 77 700 €
• Imposition à l’IR, régime micro-fiscal (BNC)
• Pas de TVA (si franchise en base)
  

SASU ou EURL

• Pas de limite de CA
• Imposition à l’IS
• Protection sociale plus complète
• Déduction possible des frais professionnels
  

💡 Astuce : chez Karavane nous avons noué des partenariats pour aider les agents à se lancer dans cette vie d’entrepreneur.
Nous avons notamment un partenariat avec une banque en ligne (Shine), des solution de comptabilité (Dougs, Indy), … Nous avons évidemment des avantages tarifaires dont vous pouvez bénéficier en vous rendant sur notre page partenaires dédiée aux agents commerciaux indépendants.

5. Déclarer son activité via le guichet unique (AC0)

Depuis 2023, toutes les démarches se font sur le guichet unique de l’INPI. Ce portail centralise :

• Le dépôt du formulaire AC0 (déclaration de début d’activité)
• L’immatriculation au Registre National des Entreprises (RNE)
• La transmission aux impôts, URSSAF, greffe, etc.

Pièces nécessaires :

• Contrat de mandat signé (il en faut un à minima)
• Pièce d’identité
• Justificatif de domicile
• Statuts (si société)

Ici encore, Karavane vous accompagne grâce à son partenaire Legalstart, qui s’occupe de toutes ces démarches pour vous à un tarif négocié par Karavane (-20% en suivant le lien)

6. S’immatriculer au RSAC

L’agent commercial doit figurer au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Cette inscription est obligatoire et conditionnée à la signature d’un contrat de mandat.

⚠️ Attention : sans RSAC, vous n’êtes pas reconnu légalement comme agent commercial.

7. Choisir son régime fiscal et social

• Micro-entreprise → régime micro-BNC + franchise en base de TVA
• Société (SASU/EURL) → IS ou IR (sur option), TVA dès le premier euro
  

Côté URSSAF :

• Les indépendants cotisent à la sécurité sociale des indépendants
• Les dirigeants de SASU relèvent du régime général
  

💡 En 2025, la facturation électronique devient obligatoire !

8. S’équiper d’outils professionnels

Pour exercer efficacement :

• CRM pour suivi des clients (Moovago → partenaire Karavane)
• Logiciel de facturation électronique (obligatoire dès juillet 2025)
• Logiciel de prise de commandes (Deestree → partenaire karavane)
• Tableau de commissions (disponible sur votre interface Karavane si votre mandat passe par Karavane)
• Signature et e-mail pro (achat de nom de domaine sur Hostinger)
• Carte de visite électronique (Glilbl → partenaire karavane)

👉 Nous avons détaillé tout cela dans un article spécialement dédié aux outils de l'agent commercial indépendant.

9. Rechercher de nouveaux mandats

C’est le nerf de la guerre ! Multipliez vos sources :

• Plateformes spécialisées comme Karavane
• Réseaux LinkedIn, salons pros
• Bouche à oreille, anciens clients, recommandation.
  

💡 Découvrez dès à présent les mandats commerciaux disponibles sur Karavane et postulez en un clic. 

10. Se former et rejoindre une communauté

Le statut d’indépendant ne signifie pas être isolé. Rejoindre une communauté permet d' :

• Échanger avec d'autres agents
• Accéder à des webinaires, formations, ressources
• Rester à jour sur la réglementation
  

👇Intégrer la première communauté d’agents commerciaux en France. Nous sommes au tout début d’une grande histoire ! Croyons en nos chances de bousculer la distribution BtoB par la force de l’humain et du collectif. 

FAQ sur le métier d’agent commercial indépendant

Quelle est la différence entre un agent commercial et un VRP ?‍

Le VRP est salarié, tandis que l’agent commercial est un indépendant. Il choisit ses mandants et négocie ses conditions.

Peut-on cumuler plusieurs mandats quand on est agent commercial ?‍

Oui, c’est même recommandé pour maximiser son chiffre d’affaires et limiter les risques.

Est-ce qu’il faut une assurance professionnelle lorsque l'on exerce le métier d'agent commercial indépendant ?‍

Oui, la RC Pro est vivement recommandée, voire obligatoire dans certains contrats. Bénéficiez de l’offre Simplis, spécialiste des RC pro pour Agents Commerciaux grâce à un tarif préférentiel négocié par Karavane.   

Faut-il déclarer les commissions même non encaissées ?‍

Non. En BNC, vous êtes imposé sur les sommes encaissées, pas sur la facturation.