1. Où trouver les meilleurs agents commerciaux indépendants ?
Les canaux les plus efficaces :
- Plateformes spécialisées : comme Karavane, qui connecte entreprises et agents.
- Salons professionnels : Wineparis, Maison&Objet, Sirha… Parfaits pour rencontrer des agents déjà actifs.
- Syndicats et fédérations : comme La FNAC ou l’APAC France, qui regroupe de nombreux agents.
- Recommandations réseau : souvent les plus fiables. Demander à d’autres marques leurs références de top agents pour leur piquer ;)
- LinkedIn : utile pour identifier des profils avec les statuts tels que :
- Agent commercial indépendant
- Agent commercial multicarte
- Agent commercial freelance
2. Des pistes adaptées selon votre secteur
Chaque secteur a ses “places de marché” naturelles :
- 🍷 Vin & spiritueux : salons (Wine Paris, Vinexpo, vignerons indépendants), réseaux cavistes, syndicats régionaux.
- 👗 Mode & textile : showrooms, salons pro, contacts boutiques.
- 💄 Beauté & cosmétique : salons bien-être, distributeurs spécialisés.
- 🛒 Grande distribution / agroalimentaire : foires alimentaires, réseaux GMS, centrales d’achats
- 🏗️ Industrie / BTP : fédérations professionnelles, salons techniques.
👉 Adapter sa recherche au terrain réel de vos clients est le meilleur moyen de trouver un agent efficace.
3. Multicarte ou freelance dédié : quel profil chercher ?
Deux profils :
- Multicarte : il représente déjà plusieurs marques, sur le même secteur. Avantage : il a déjà un portefeuille de clients.
- Freelance dédié : il concentre ses efforts sur votre mandat. Avantage : implication totale. Ils sont rare et ne sont en général pas payer uniquement à la commission. Attention dans ce cas à la requalification en CDI.
💡 En pratique, 80 % des agents sont multicartes (Source : INSEE 2022).
4. Procédure de recrutement d’un agent commercial
- Rédiger un mandat clair : produits, cible, commission, zone.
- Publier sur une plateforme spécialisée ou via un réseau.
- Pré-qualifier les candidats (expérience, secteur, zone).
- Organiser un entretien : en visio ou sur salon.
- Vérifier les références et mandats précédents.
- Signer un contrat d’agent commercial conforme au Code du commerce.
📎 Réf. : Service-public.fr – contrat agent commercial
👉 Retrouvez notre guide complet sur le métier d'agent commercial.
5. Vérification et références : comment ne pas se tromper ?
Un bon agent doit pouvoir fournir :
- Des références clients
- Un historique de mandats similaires
- Des rapports de commissions sur ses ventes passées
- Une présentation claire de son portefeuille
👉 S’il refuse de partager ces infos : 🚩 red flag, ça semble mal embarqué…
6. Les signaux positifs… et les red flags
✅ Signaux positifs :
- Bonne réputation
- Réseau actif
- Transparence sur les chiffres
- Communication fluide
🚩 Red flags :
- Aucun mandat antérieur
- Absence de réseau identifié
- Discours flou ou contradictoire
- Maîtrise de plusieurs secteurs (“je fais autant de la cosmétique en pharmacie que de l’alimentaire en GD : NO GO !”)
- Promesses irréalistes (“je vous ouvre tout le marché en 3 mois”)
PS : il faut savoir aussi donner sa chance aux débutants cela dit, il y’a un début à tout !
👉 Retrouvez les bonnes pratiques à mettre en place pour collaborer avec un agent commercial
7. À l’export : comment trouver un agent commercial ?
À l’international, les méthodes changent :
- Plateformes B2B locales (Ex : Kompass, Europages).
- CCI International et Business France.
- Salons mondiaux (ISPO, Cosmoprof).
- Ambassades et chambres de commerce bilatérales.
🎯 L’idéal est de trouver un agent déjà implanté localement, qui connaît les pratiques commerciales et juridiques.
8. Bon ou mauvais agent : comment évaluer ?
Évaluation sur 3 axes :
- Réseau réel (carnet d’adresses, distribution)
- Performance passée (commissions, mandats)
- Fit culturel (adéquation avec vos produits et vos valeurs)
👉 Vous pouvez mettre en place une période d’essai. Mais nous avons tendance à le déconseiller chez Karavane - car ce n’est pas un bon signal donné à l’agent dès le départ (Ne pas oublier que c’est un indépendant payé uniquement la commission. S’il ne vend pas vous n’aurez rien perdu… ah si du temps … et le temps c’est de l’argent 🥰)
💬 FAQ – Rechercher un agent commercial
Où trouver un agent commercial rapidement ?
Sur une plateforme comme Karavane.io ou lors d’un salon pro.
Comment savoir si un agent est fiable ?
Vérifiez ses références, son réseau et demandez ses résultats passés.
Faut-il privilégier un multicarte ?
Oui, s’il est déjà implanté dans votre secteur. Non, si vous voulez un focus exclusif.
Peut-on recruter un agent à l’export ?
Oui, c’est même une pratique courante pour tester un marché étranger.
Combien ça coute un agent commercial indépendant ?
Voici le guide complet sur la rémunération de l'agent commercial indépendant
