1. Est-ce une bonne stratégie de racheter une carte commerciale ?
🤔 La reprise d’une carte commerciale est souvent vue comme un raccourci vers le chiffre d’affaires. En rachetant une activité existante, l’agent peut :
- Bénéficier d’un portefeuille clients actif, avec des commissions à la clef dès le lancement.
- Profiter d’un mandat validé car le rachat est basé sur les commissions réalisées les 36 derniers mois. Lorsque l’on rachète une carte on a donc les datas précises sur le potentiel de la carte.
- Gagner du temps sur la prospection. Et ça, ça n’a pas de valeur - enfin si… 😏… le prix de la carte en question !
Mais attention : cette stratégie comporte des risques si elle est mal encadrée juridiquement, ou si la carte est surévaluée. D'où l’importance d’un audit préalable très précis.
2. Quel est le prix d’une carte commerciale ?
Le prix n’est pas réglementé. Il est librement négocié entre le cédant et le repreneur, mais repose souvent sur ces éléments :
- En règle générale le prix de la carte est basé sur 24 mois de Chiffre d’affaires calculé sur les 3 dernières années (36 mois).
- Le taux de commission, qui permet de se projeter sur les montants de commissions à venir. 👉 Retrouvez notre étude sur le salaire de l'agent commercial
- Qualité du portefeuille client (récurrence, fidélité, diversité),
- Secteur d’activité (certains marchés se valorisent mieux que d'autres).
💰 Une carte générant 100 000 € de chiffre d’affaires annuel, sur les trois dernières années, avec un taux de commission de 10%, se vendra aux alentours 20 000 € (soit deux années de commissions à 10 000€).
📌 Source : Aumans Avocats, APAC France
3. Comment évaluer la valeur d’une carte commerciale ?
L’évaluation repose sur plusieurs critères :
- Durée restante du mandat, seulement dans le cas où le mandat est a duré déterminée (ce qui est rare dans le monde des agents).
- Clauses de résiliation ou d’exclusivité. En effet il faut être vigilant si la carte que vous rachetez possède une clause d’exclusivité dans le cas où vous auriez déjà en portefeuille un produit/un service concurrent.
- Clientèle active : combien de comptes actifs ? Fréquence des commandes ?
- Poids d’un ou deux gros clients (risque de concentration),
- Historique du CA sur au moins trois ans, pour calculer le prix de la carte.
- Tendance du secteur (cf. INSEE, Nielsen avec les ratios sectoriels).
🧠 Bonne pratique Karavane : demandez au cédant ses historiques de commissions, les commandes récentes, et les perspectives des 12 prochains mois.
4. Quelles sont les démarches à suivre pour un rachat ?
Voici les étapes recommandées pour une cession sécurisée :
✅ Rencontre entre cédant et repreneur
Échanger sur les conditions, comprendre les méthodes du vendeur, son réseau, ses habitudes.
✅ Information du mandant
L’accord du mandant est obligatoire (article L134-1 du Code de commerce). Il est vivement recommandé de le formaliser par écrit.
✅ Signature d’un contrat de cession
- Rédiger un acte de cession clair (compromis ou acte définitif),
- Inclure : périmètre du mandat, date de cession, gestion des commissions en cours,
- Prévoir une phase de passation (1 à 3 mois conseillée).
5. Le mandant peut-il refuser une cession ?
✅ Oui, il en a le droit. Le contrat d’agent commercial repose sur une relation de confiance. Le mandant peut :
- Refuser le successeur proposé,
- Exiger un entretien,
- Imposer une période d’essai.
📝 Conseil Karavane : anticipez ce point dès le début des négociations et impliquez le mandant dans la transition.
6. Avocat, notaire : qui contacter pour sécuriser l’opération ?
🧑⚖️ Faire appel à un avocat spécialisé en droit commercial est fortement recommandé. Il peut :
- Vérifier la validité du mandat,
- Rédiger l’acte de cession,
- Vous conseiller sur les implications fiscales (plus-values à court ou long terme – source).
Un notaire est rarement nécessaire sauf si des actifs immobiliers sont concernés.
7. Où trouver des cartes commerciales à acheter ?
Voici quelques canaux recommandés :
- 🔎 Plateformes spécialisées comme Karavane,
- Réseaux d’agents commerciaux (APAC, FNAC…),
- Petites annonces pro (LinkedIn, Agentco.fr…),
- Cabinets de mise en relation B2B.
💡 Chez Karavane.io, des cartes prêtes à reprendre sont proposées avec accompagnement et vérification du mandat 👉 rachat carte commerciale.
8. Comment se passe la transmission entre deux agents ?
Une fois l’accord trouvé :
- L’acte de cession est signé,
- Le mandant confirme par écrit la reprise,
- Le repreneur poursuit les relations commerciales en conservant les clauses du contrat d’origine,
- Le cédant peut accompagner le repreneur quelques semaines.
🚨 Aucune garantie ne protège le repreneur si le mandant résilie rapidement après la reprise. C’est un risque à intégrer dans la négociation.
9. Bonnes pratiques pour une cession réussie
✅ Ce qu’il faut absolument faire :
- Auditer le mandat,
- Rencontrer le cédant ET le mandant,
- Prévoir une clause d’accompagnement post-cession,
- Rédiger un contrat clair,
- Vérifier la fiscalité applicable,
- S’assurer de l’adéquation entre la carte et son propre profil.
🔄 Ce qu’il faut éviter :
- Acheter une carte sans contrat ou sans accord écrit du mandant,
- Surpayer un portefeuille non rentable,
- Sous-estimer le temps d’adaptation nécessaire.
FAQ – Les questions fréquentes sur l'achat et/ou la vente d'une carte commerciale
Combien coûte une carte commerciale ?
Il n’y a pas de prix fixe. En général, la base de négociation est établie autour de la moyenne des 24 derniers mois de commission calculée sur les 36 derniers mois d’activité.
Peut-on céder une carte sans l’accord du mandant ?
Non. L’accord du mandant est indispensable et doit idéalement être formalisé par écrit.
Un avocat est-il obligatoire pour une cession ?
Ce n’est pas obligatoire, mais vivement conseillé pour sécuriser juridiquement l’opération et anticiper les risques fiscaux.
Peut-on acheter une carte si on n’est pas encore inscrit au RSAC ?
Oui. L’achat est possible, mais l’exercice de l’activité commerciale nécessitera une immatriculation préalable au Registre Spécial des Agents Commerciaux.
Où trouver une carte à racheter facilement ?
Sur Karavane, des cartes actives sont proposées avec contrat, vérification juridique, et contacts avec les marques.
