1. Comment se rémunère un agent commercial ?
Un agent commercial ne perçoit pas de salaire fixe comme un salarié classique. Il est indépendant et donc rémunéré par une commission sur les ventes qu’il réalise. Cette commission est généralement calculée en pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes (HT), et hors frais annexes (frais de transport, remises éventuelles, etc.).
En moyenne, la commission varie entre 5 % et 20 %, selon les secteurs, les volumes et la technicité du produit ou du services vendus.
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2. Quel est le pourcentage de commission moyen par secteur ?
Les taux de commission varient en fonction du secteur d’activité, du type de produits et du niveau de service fourni. Voici une moyenne des pratiques constatées :
Ces chiffres sont des moyennes observées chez karavane et peuvent varier selon les mandats.
Pourcentage sur le direct vs pourcentage sur entrepôts
Les commissions sur les ventes directes sont généralement plus élevées (8 à 15 %) car elles impliquent un travail d’implantation plus important : prospection, suivi, livraison, encaissement.
En revanche, les ventes via entrepôt ou plateforme logistique offrent des commissions plus faibles (5 à 10 %), mais permettent souvent de générer plus de volume car les clients de l’agent peuvent commander en direct sur leur plateforme d’achat.
3. Peut-on toucher des montants fixes ou des commissions progressives ?
La commission est généralement proportionnelle aux ventes. Toutefois, certains mandants proposent :
- Des montants fixes mensuels en complément (rare). C’est d’ailleurs une pratique qui permet de motiver un agent à mieux performer pour un mandat qui proposerait une base de fixe, ou des primes à l’ouverture de compte.
- Des commissions progressives : plus vous vendez, plus vous gagnez avec une logique de plafond de chiffre d’affaires à atteindre qui donne le droit à des paliers de commission plus élevés.
- Des bonus de performance trimestriels ou annuels : si l’entreprise a de bons résultats elle a tout intérêt à récompenser ses agents commerciaux.
Ces éléments de rémunération dépendent de la négociation du contrat commercial, qui peut inclure des paliers. Si ce n’est pas le cas, aucun problème, un avenant peut tout à fait venir compléter le contrat pour intégrer une prime sur objectifs atteints ou bien une prime à l’ouverture d’un compte. Retrouvez tout le détail en consultant notre article sur le contrat de l'agent commercial indépendant.
NB : La relation agent <> Mandant, c’est du gagnant <> gagnant : si vous souhaitez que votre agent sur-performe, il faut à coup sûr le traiter comme un prince ;) Plus votre mandat sera intéressant financièrement pour lui, plus il travaillera votre produit, car il ne faut pas oublier que les agents sont multicartes (ils ont plusieurs mandants).
4. Quel revenu pour un débutant ? Et les meilleurs ?
Le revenu dépend du secteur, du nombre de mandats actifs, de l’ancienneté et de la qualité du réseau commercial. Voici quelques estimations qui permettent de se projeter.
- Débutant (1re année) : entre 1 000 € et 2 000 € net/mois, le temps de construire son portefeuille clients.
- Intermédiaire (2 à 3 ans) : entre 2 000 € et 3 500 € net/mois.
- Top agents commerciaux : au-delà de 6 000 €net/mois en fonction du secteur de la géographie représentée évidemment.
- Limit is the sky : Chez karavane, nous échangeons régulièrement avec des agents commerciaux ou des agences commerciales qui génèrent des millions de chiffre d’affaires et donc des milliers d'€ de commissions.
Retrouvez des éléments de comparaison en consultant les ressources sur le métier d'agent commercial ou sur le salaire d'un agent commercial indépendant.
5. Négociation, saisonnalité, et modalités de versement
- Les commissions sont-elles négociables ? Oui. Vous pouvez négocier un pourcentage plus élevé si vous estimez qu’il est très faible au vu du travail nécessaire. Négocier sa commission c’est comme négocier son salaire, c’est une bonne pratique qui porte souvent ses fruits. Après il ne faut pas être trop gourmand non plus car un très bon mandat avec une commission moyenne vaut mieux qu’un produit qui ne se vend pas avec une commission très élevée. Et puis un pourcentage peut se renégocier en cours de collaboration soit à l’initiative de l’agent ou à celle du mandant.
- Y a-t-il une saisonnalité ? Oui, selon les secteurs ex. : forte saison pour le textile en février-mars / septembre-octobre; les fêtes de fin d‘années ou la fête des pères sont des évènements majeurs dans le secteur des vins et spiritueux.
- Quand sont-elles versées ? Les commissions sont dues dès que le chiffre d’affaires est encaissé par l’entreprise représentée. Voici les points clés à connaître.
- Moment du paiement : après encaissement des clients, sauf accord particulier.
- Fréquence : généralement mensuelle ou trimestrielle.
- Transparence : le mandant est tenu de fournir un état détaillé des commissions dues, pour chaque vente.
Une bonne gestion du reporting et une communication claire avec l’entreprise mandante sont essentielles pour éviter tout litige au sujet des commissions. Chez Karavane, nous entendons régulièrement parler de problèmes liés au paiement des commissions (retard, mauvais calculs, …).
💡 Conseil Karavane à destination des mandants : choyer bien le paiement des commissions de vos agents, il en va de leur survie car ils ne perçoivent pas de fixe (au cas où vous l’aurez oublié ;).
6. Fiscalité et frais de l’agent commercial indépendant
L’agent commercial indépendant est généralement en EI, micro-entreprise ou SAS, SASU, SARL, EURL.
Charges & frais courants
- Déplacements professionnels
- Téléphone, outils numériques, CRM
- Frais de représentation, repas pro
- Cotisations sociales URSSAF / SSI
- Assurance RC Pro obligatoire
👉 Retrouvez notre article détaillé sur les frais professionnels d'un agent commercial
Impôts
- Micro-entrepreneurs : prélèvement libératoire ou barème progressif après abattement
- Sociétés : IS + prélèvements sociaux sur dividendes
Nouveautés 2025
- Taux réduit d’IS élargi : en 2025, les bénéfices jusqu’à 50 000 € bénéficient d’un impôt sur les sociétés à 15 % (contre 42 500 € auparavant).
- Facturation électronique obligatoire : à partir de juillet 2025, toutes les entreprises, y compris les agents commerciaux, doivent émettre leurs factures sous format électronique.
- Réforme France Travail : les dirigeants de SARL ou EURL percevant des dividendes voient leur ARE ajustée, avec une avance de 70 % suivie d’une régularisation.
🔗 Focus sur le régime fiscal des agents commerciaux du Greffe de Paris
Indemnité de fin de contrat
L’article L134-12 du Code de commerce prévoit une indemnité compensatrice à verser à l’agent à la fin du contrat sauf exceptions. Elle équivaut à environ 2 ans de commissions annuelles.
👉 Retrouvez notre article détaillé sur la rupture du contrat d'agent commercial.
En bref - simulateur brut vs net (à construire si possible)
Hypothèses communes :
- Chiffre d’affaires HT (sommes des commissions) = 70 000 €
- Frais professionnels estimés : 10 000 € / an
- Aucun salarié
- Le dirigeant est le seul associé
- Pas de TVA collectée (franchise en base)
FAQ sur le salaire d’un agent commercial indépendant
Quel est le revenu minimum d’un agent commercial indépendant ?
Le revenu dépend du volume de ventes. En début d’activité, un revenu net de 1 000 à 1 500 € est courant.
Les commissions sont-elles imposables ?
Oui. Elles doivent être déclarées en BIC (micro ou réel) ou en dividendes selon le statut juridique.
Existe-t-il un salaire fixe ?
Non. L’agent commercial n’a pas de salaire fixe, mais certaines entreprises peuvent proposer un minimum garanti ou une avance sur commissions.
Comment améliorer ses revenus ?
En diversifiant ses mandats, en développant son réseau et en ciblant des secteurs plus rémunérateurs.
Peut-on exercer en parallèle d’un autre métier ?
Oui, à condition de respecter les clauses d’exclusivité et d’éviter tout conflit d’intérêts.
Quel est le revenu moyen d’un agent commercial en 2025 ?
Selon les secteurs, il varie entre 30 000 et 60 000 € annuels, avec de fortes disparités. 👉 Découvrez notre guide complet sur le salaire d’un agent commercial en 2025.
